潮邦集成灶

设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费性欲？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，简单又有效地呢？潮邦厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，希望对大家能有帮助。

潮邦厨电销售技巧

一、想作好销售先学会市调

市调，也称为市场调研，如果我们想把销售作好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提升起来，这个时候首先要做的并不是制订营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位原作不合理？还是因为竞品抨击？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制订适当方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，还包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势缩放？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占有黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去促销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放在女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，夸奖她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太贪心。

潮邦厨电销售的好吗？

浙江潮邦厨具电器有限公司地处长江三角洲经济圈中心“一千里色中秋月，十万军生半夜潮”的钱塘江畔——海宁市尖山区，是一家专业从事集成厨电产品“研发、生产和营销”的现代化大型企业。　　公司于2009年斥资逾亿元重新组建占地50000多平米的潮邦工业园，园区拥有近30000平米的标准化厂房与多条国内外整套先进设备生产线、检测设备，形成了年产30万台套集成灶的生产能力。同时与国内外多家高等院校、科研机构和专业公司创建普遍、持久的合作关系，使潮邦公司在产品研发、工艺设计、生产制造和市场营销等领域处在行业领先地位，构筑了潮邦品牌的核心竞争力。　　潮邦目前主要系列产品为集成灶，它集吸油烟功能、燃气灶、保洁、微波、蒸烤等多项功能为一体的新型厨电产品，采用德国制造工艺，一体化设计、简练大方，可符合日常煎、炒、烹、炸等各种市场需求，更为您节省宝贵的厨房空间；个性化设计、智能操纵，让您使用更便利、清洁更简单；包围式炉火更旺、......

潮邦厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面临客户朋友抛出的失望问题。

潮邦厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说：我实在一般，到别处再想到吧。

错误的应对方式通常有：“会呀，我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”……

错误破译：“会呀，我实在挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种说法既简单又缺乏说服力，还容易造成导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪，不利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”容易招致顾客的陪伴者的反感，并且顾客认同是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪明的潮邦厨电导购，会这么做：

模板一：

潮邦厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一起来买厨电真好!请教一下，您实在还有哪些方面并不大合适呢?我们可以互相交换观点，然后一起帮助您的朋友挑选到真正合适他的东西，您寄予厚望吗?

评论：首先真诚巧妙地赞美陪同购买者，然后请教他对购买厨电的建议。只要陪同购买者不愿得出他的观点，就意味著我们争取到了他的反对，销售顺利的概率将很大提升。

潮邦厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一起来买集成灶呢!(对陪同购买者)直说这位先生/女士，您实在还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，帮助他/她找到一套更合适他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们潮邦更是行业内领先的。

以上，就是关于潮邦厨电销售技巧和话术的科学知识讲解，其实这也是为什么 潮邦厨电销售这么好的秘诀。